3 points importants pour une landing page efficace.

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3 points importants pour une landing page efficace.

Toute votre stratégie webmarketing est prête. Votre site internet est beau, vous avez mis en place une campagne Adwords, des liens sponsorisés sur Facebook, les mots clés ont été soigneusement sélectionnés pour les moteurs de recherche par conséquent vous avez de nombreux visiteurs. (Je sais c’est probablement un fantasme, mais imaginons que ce soit le cas)

De nombreux internautes arrivent sur votre site, mais pour une raison inconnue, vous ne réalisez pas de commande. Vos objectifs ne sont pas atteints. Faut-il baisser les bas et conclure que votre stratégie webmarketing ne fonctionne pas ?

Surtout pas ! La première chose à vérifier est, ce que font vos internautes après avoir été exposés à votre publicité. Si votre landing page n’est pas optimisée, votre site sera aussi utile qu’un panier à poissons percé.

Vous ne souhaitez pas que vos internautes viennent juste visiter votre site. Vous souhaitez qu’ils réalisent certaines actions qui répondront à vos objectifs. Alors, soyez simple et adoptez rapidement les points ci-dessous.

UN CALL TO ACTION SUFFISAMMENT CLAIR:

Le Call To Action (CTA) ou bouton d’action est ce que vous voulez que votre visiteur fasse : « Commandez » «  En profitez » « Voir la vidéo » « Télécharger le e-book »

C’est l’élément essentiel de la page qui va permettre à votre internaute d’entrer dans le tunnel de conversion. Ne distrayez pas vos visiteurs avec plusieurs boutons d’actions. Le call to action doit être simple et unique dans la page.

Je vous conseille vivement de faire des tests de couleur, de forme et d’emplacement. Le CTA doit être suffisamment visible et de préférence au dessus de la ligne de flottaison. Il doit être tout de suite identifiable et ne pas se confondre avec un autre lien de la page.

L’OFFRE COMMERCIALE :

L’offre commerciale est ce que vous proposez à vos visiteurs en échange de réaliser ce que vous souhaitez. Cela ce traduit dans le sens traditionnel par un coupon de réduction ou une remise pour les 100 premiers mais cela peut être aussi une version d’essai, un échantillon ou un livre blanc à télécharger gratuitement.

En fonction de la pertinence de l’offre, votre visiteur ira plus ou moins loin dans votre tunnel de conversion.

Vous pouvez par exemple :

  • Offrir 10€ de remise sur le premier achat pour la création d’un compte
  • Offrir un ebook en renseignant une adresse e-mail valide
  • Offrir la première heure de consultation si vous êtes une agence web

Pensez à mettre une date limite d’utilisation afin de créer l’urgence et accélérer la prise de décision de vos visiteurs.

LA SIMPLICITE

Soyez simple et concis. De nombreuses études montrent que plus il y a de choix, plus le consommateur prend du temps à se décider. Par conséquent, plus vous serez simple, plus vos visiteurs se poseront moins de questions.

Quelques exemples de questions à se poser pour simplifier votre landing page :

  • Est-il utile d’avoir la barre de navigation sur cette landing page ? Retirez-la, ou minimisez-la et éliminez toutes les choses qui peuvent être clickables mais qui ne sont pas des CTA.
  • Avez-vous besoin de parler de la philosophie de votre entreprise ? Déplacez ces informations dans la section «  A propos de » ainsi que toutes informations pas utiles pour l’action à réaliser.
  • Avez-vous besoin de collecter toutes ces informations ? Des études montrent  que les formulaires avec le moins de champs à remplir, ont un taux de complétion plus élevé.

DES PREUVES SOCIALES

Lors d’un job d’été pour des œuvres caritatives, je devais collecter le maximum de dons en faisant du porte à porte. Les premières semaines étaient difficiles et les résultats proche de zéro mais un moment donné j’ai réussi à convaincre plusieurs personnes d’un même quartier. Le bouche à oreille a été tellement fort, à tel point que je n’avais même plus à faire mon speech, je n’avais qu’à montrer la feuille des autres donateurs du quartier pour obtenir des signatures supplémentaires.

En tant que créature sociale, l’être humain à tendance à apporter de la considération à ce que d’autres personnes ont déjà approuvées. C’est pourquoi certains sites ont tendance à afficher des preuves telles que :

  • Une liste de clients qui ont fait confiance
  • Des extraits de presse qui parlent de l’entreprise
  • Des témoignages clients sur l’expérience du produit ou du service

Si vous commencez à peine, il est normal que vous n’en ayez pas. Mais vous pourriez bien faire parler, un bêta utilisateur. Le commentaire d’un membre de la famille sera toujours utile pour mettre en avant le produit ou service que vous proposez.

CONCLUSION

Toutes ces recommandations peuvent être résumées de la manière suivante. Soyez simple, clair et concis concernant les actions que vous voulez que vos visiteurs accomplissent et vous aussi vous aurez une landing page efficace.

Contactez-nous pour une consultation personnalisée.


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Il est donc indispensable de réaliser une veille régulière des nouvelles tendances et évolutions digitales pour construire des sites internet qui s’adaptent aux mieux à la cible finale.